今年以来，针对消费者持币观望的态度日渐浓厚，开发商为了缓解资金危机，开始采取各种促销办法。这种促销手段虽然在一定程度上促成了一部分意向购房客户的成交速度，同时也激发了那些已订房的购房者萌生退房之念，而且促销力度越大，已购房者退房的行动就越强烈。最近，万科就惹上了这样的麻烦。万科在南京主城区的楼盘已打到8折以下，在杭州以7.5折销售，引来购房热潮。在上海，万科则以节日特惠名义，对多个楼盘以8.8折、8.5折出售。

降价卖房在解决了万科的资金困局的同时也引发先期购房的业主的愤怒。有报道称，因不满万科的降价促销，万科老业主的退房事件近日在杭州升级为业主怒砸售楼处。

万科华东降价引争议2008年09月05日 《新京报》报道：万科上海提前展开的迎中秋楼盘优惠促销活动上，位于浦东三林的金色雅筑售楼处便闯入一些前期购房的准业主，要求退房。
　　杭州，万科正式启动为期12天的“青年置业计划”，4个项目共226套房源价格下调，最低约7.5折。
　　又有媒体报道，原本发行的万科公司债，最高可达到29亿元的无担保债券将暂停发行。对此万科公司很快予以否认。
　　万科公司可谓焦头烂额，降价促销备受质疑，退房风波未处理完，又急急澄清公司债发行正常。连前些年万科推高区域房价的旧话题也被翻了出来。这一切，折射的是行业调整初期，一个正常的公司应对策略，在多方关注下的过度解读，也是当下房地产业深层问题的集中反映。万科的规范，似乎已成为其不能承受之重

万科于8月30日开始的中秋楼盘集体优惠活动在这个周末迎来首个销售高峰。据网上房地产的统计信息，万科上周末成交额接近亿元。根据上海房地局官方网站网上房地产统计的销售信息显示，周末从8月29日到8月31日，万科全部楼盘总共成交76套房源，总成交金额9563万元。 

降价引退房潮，万科与业主矛盾短期内难达共识2008年9月5日《广州日报》报道：最近万科在上海、杭州等地的降价引起部分退房潮，使业主同开发商之间的矛盾进一步激化。不过，万科董事执行副总裁肖莉表示，这种矛盾短期内难以达成共识。
　　据了解，万科上海8个楼盘集中提前上演“金九银十”价格战，并由此引发“退房潮”，而老业主同万科之间的矛盾再度升级。万科公司董事、执行副总裁肖莉表示，市场进入调整期后，一段时间内开发商和客户之间的关系确实容易出现紧张局面。一些在价格高位买房的客户担心受到损失，希望从开发商那里获得补偿。而企业从股东的角度出发，对市场价格变化进行补偿没有法律依据，因此双方短期内不容易达成共识。

“万科效应”明显表明楼市需求仍呈刚性2008年09月22日《经济参考报》报道：事实上，万科此次在长三角范围内大举促销，一方面自然是为了尽快回笼资金，占取市场主动，另一方面，“试探市场”的意味也非常浓厚。从其促销节奏看，都是一开始拿出部分房型或位置不是很好的房源降价打折，如果销售良好，表明市场接受这个价格，进而不断放出后续房源。而事实上，上海房地局官方网站“网上房地产”的数据显示，自启动促销以来，万科“金色雅筑”的销量迅速回升，这表明市场刚性需求仍然非常旺盛，一旦买卖双方在价格这个问题上达成平衡，购房需求就会迅速释放。过去几年，房地产市场几乎任何产品都不愁销售，甚至都能卖出一个好价钱，这显然是不正常。去年以来的楼市调整将加快行业分化和优胜劣汰，降低房地产行业的利润预期，提升房地产开发、管理水平，有利于楼市健康、可持续发展，而通过行业竞争、买卖博弈，才能促进市场不断走向平衡和理性发展。

    在很多人看来，万科此举无疑拉开了行业洗牌大幕，那些没有品牌、实力较弱的开发商将退出市场，实力雄厚、管理控制能力较强的开发商将渡过难关，并扩大市场份额。